Mari kita lupakan seketika naratif romantik tentang "keajaiban" produk Apple. Jika kita menganalisis secara dingin pergerakan rantaian bekalan syarikat dan dasar penetapan harga sejarah di Eropah, angkanya jelas: yang pertama iPhone yang boleh dilipat ia tidak akan turun ke bawah euro 2.299 dalam versi peringkat permulaannya. Ia merupakan angka yang agresif, walaupun mengikut piawaian Cupertino, tetapi ia bertindak balas terhadap logik pasaran ekstraktif semata-mata: Apple telah mengambil masa yang lama untuk memasuki segmen yang telah diterokai oleh Samsung secara menyeluruh, dan ia berbuat demikian dengan niat untuk mengenakan harga tertinggi dalam sektor ini.
Apple tidak cuba mendemokrasikan teknologi ini. Sebaliknya, pengalaman saya dengan keluaran "generasi pertama" mereka memberitahu saya bahawa mereka sedang mereka bentuk produk untuk niche yang sangat khusus yang tidak sensitif terhadap harga. Kami sedang melihat peranti yang akan menelan belanja hampir dua kali ganda daripada pelancaran iPhone 15 Pro, satu strategi segmentasi mewah yang bertujuan untuk mengimbangi kos panel fleksibel yang sangat tinggi dan kerumitan engsel yang, diharapkan, akan memenuhi piawaian ketahanannya.
Ia bukan sekadar tentang kejuruteraan, ia tentang margin. Apple tidak akan melancarkan produk mewah baharu ini dengan margin keuntungan kurang daripada 40%Untuk mengekalkan tahap pendapatan pada peranti yang komponen dalamannya jauh lebih mahal daripada iPhone riba, satu-satunya jalan keluar adalah dengan menyalurkan kos tersebut—dan tambahan yang banyak—kepada pengguna akhir, terutamanya pengguna Eropah, yang sentiasa membayar bil tertinggi.
Penanda aras untuk persaingan: Samsung sebagai perisai harga
Untuk menetapkan harga 2.299 euro ini, Apple telah meneliti pesaing utamanya dengan teliti. Samsung Galaxy Z Lipat 7 Ia sudah berharga sekitar $1.899 di AS dan model asasnya telah melepasi €2.000 di Eropah semasa pelancaran. Samsung telah melakukan kerja keras untuk membiasakan pasaran membayar harga komputer untuk telefon, dan Apple akan memanfaatkan jalan berturap ini untuk meletakkan dirinya selangkah lebih tinggi.
Perbezaannya ialah, walaupun Samsung biasanya menawarkan diskaun agresif dan promosi pelancaran dalam beberapa bulan, Apple akan mengekalkan harga tetap sebanyak €2.299 sepanjang kitaran hayat produk. Ia merupakan langkah yang sinis tetapi berkesan: mereka menggunakan harga Samsung sebagai alasan untuk mewajarkan had penggunaan mereka sendiri. Jika Galaxy Fold adalah standard, iPhone boleh lipat akan dijual sebagai piawaian emasmembiarkan diri mereka bermewah dengan kos 200 atau 300 euro lebih hanya untuk logo dan perpaduan ekosistem mereka.
"Apple tidak bersaing berdasarkan prestasi setiap euro; ia bersaing berdasarkan keupayaan untuk meyakinkan pengguna bahawa perbelanjaan 2.299 euro adalah pelaburan yang perlu bagi mengelakkan ketinggalan dalam peralihan perkakasan utama seterusnya."
Di Amerika Syarikat, peranti yang sama ini kemungkinan besar akan diumumkan oleh Dolar AS 1.899Jurang besar kepada €2.299 di Eropah bukan sahaja dijelaskan oleh VAT 21%; ia dijelaskan oleh dasar melindungi keuntungan daripada turun naik mata wang dan kos operasi di Eropah yang Apple tidak sanggup tanggung. Secara ringkasnya, ia adalah cukai untuk tinggal di seberang Atlantik ini. Di Sepanyol, kita juga perlu menambah... gaji yang jauh lebih rendah berbanding kebanyakan negara EropahTetapi ini bukan salah Apple.
Keusangan dan sokongan: Adakah telefon bimbit berharga €2.300 cukup tahan lama?
Masalah strategik terbesar yang saya lihat dengan iPhone berharga €2.299 ialah ketahanan mekanikal. Apple telah membina reputasinya berdasarkan fakta bahawa Telefon mereka tahan lima atau enam tahunWalau bagaimanapun, teknologi skrin boleh lipat mempunyai tarikh luput fizikal yang sedia ada. Lapisan polimer dan pelekat mengalami kelesuan yang tidak dialami oleh kaca tegar. Bagaimanakah anda menjelaskan kepada pelanggan bahawa peranti mereka, yang berharga lebih dua ribu euro, boleh menunjukkan kedutan selepas hanya dua tahun?
Di sinilah strategi perkhidmatan memainkan peranan. Harga ini akan menjadikan insurans jenis AppleCare+ hampir wajib. yang akan meningkatkan lagi kos memiliki peranti tersebut. Apple tahu bahawa perkakasan boleh lipat merupakan medan ranjau untuk perkhidmatan selepas jualan. Dengan menetapkan harga yang begitu tinggi, mereka melindungi diri mereka daripada potensi pembaikan besar-besaran atau penggantian skrin, satu kos yang telah mereka kira dan tersirat dalam tanda harga €2.299 itu.
Tambahan pula, harga ini mendorong pengguna ke arah model "sewa" atau bayar setiap penggunaan. Hanya segelintir orang yang akan membayar jumlah tersebut terlebih dahulu; kebanyakannya akan memilih langganan. rancangan pembiayaan yang memastikan pelanggan kekal dalam lingkungan ekosistem tertutup jenama selama bertahun-tahun. Ia merupakan cara untuk memerangkap pengguna dalam kitaran hutang teknologi mewah yang sangat sukar untuk diatasi sebaik sahaja anda membiasakan diri dengan skrin besar.
Bumbung kaca (fleksibel)
Tetapkan harga iPhone boleh lipat pada euro 2.299 Ia adalah risiko yang telah dikira. Apple yakin bahawa jenamanya cukup kuat untuk pengguna mengabaikan hakikat bahawa mereka membayar harga dua iPhone Pro untuk satu peranti yang pada asasnya melakukan perkara yang sama tetapi gagal. Ia merupakan kemuncak trend di mana iPhone telah berhenti menjadi alat demokratik dan telah menjadi artikel status larangan bagi ramai.
Pandangan saya ialah langkah ini boleh menjadi tidak produktif dalam jangka masa panjang. Walaupun ia akan menjana keuntungan rekod bagi setiap unit yang dijual, ia juga menjauhkan Apple daripada realiti ekonomi sebahagian besar penggunanya. Pada harga €2.299, iPhone boleh lipat bukanlah evolusi telefon; ia adalah eksperimen mewah. Ini menguji berapa banyak yang kita sanggup bayar untuk penyelesaian kepada masalah—saiz skrin—yang ramai telah selesaikan dengan iPad. Akhirnya, kita tidak membayar untuk revolusi, tetapi untuk keistimewaan menjadi yang pertama mencuba versi teknologi Apple yang telah disempurnakan oleh orang lain.
Selain itu, kita mesti menambah ketidakpastian pasaran terpakai. Dari segi sejarah, membeli iPhone merupakan perkara yang paling hampir dengan memperoleh aset selamat; walaupun telefon Android mewah kehilangan separuh nilainya sebaik sahaja ia meninggalkan kedai, iPhone mengekalkan sehingga 70% daripada nilainya selepas tahun pertama. Walau bagaimanapun, dengan iPhone boleh lipat berharga €2.299, dinamik ini boleh berubah. Pasaran terpakai mengenakan hukuman berat terhadap ketidakpastian teknikalPembeli terpakai mencari kebolehpercayaan, dan skrin yang telah dibengkokkan beribu-ribu kali oleh orang yang tidak dikenali adalah risiko yang terlalu tinggi untuk diambil tanpa diskaun yang tinggi. Tidak kira betapa ketaranya logo Apple menghiasi bahagian belakang, degradasi fizikal panel organik dan haus dan lusuh pada engsel boleh menjadikan peranti ini iPhone yang paling cepat menyusut nilainya dalam sejarah.